要探明苗木銷售的終端到底在哪里，這個過程如果做的不夠徹底，就很可能會厚此薄彼方向迷雀�
我們種樹，一定要知道這樹是為誰而種。是為了滿足苗木經紀人的需求嗎？短期來看的確如此，畢竟拿錢來的是經紀人，決定買不買我們產品的也是經紀人，但經紀人又是為誰服務的呢？是施工單位。施工單位會現場驗貨，不達標的產品，項目現場是不收的。因此，在產品標準方面，經紀人代表了施工單位的意志�
但施工單位又是為誰服務的呢？是項目甲方。施工單位要把項目做得盡可能滿足甲方的要求，因為甲方才是一個項目的真正老板。但，甲方就是苗木銷售的終端了嗎�
甲方種樹當然不是自娛自樂，甲方也是為了吸引自己的客戶。地產商以此來賣房子，景區以此來吸引游客，政府以此來提升市容市貌，讓老百姓生活的更舒適。所有甲方最終服務的都是普羅大眾，黨的口號也是為人民服務�
所以，種樹要有終端服務意識，要想的更長遠些。想在客戶前面，只有真正為客戶排憂解難，為客戶創造價值了，客戶才能心甘情愿買單�
我們生產的這些景觀苗木，最終都是為老百姓種的�
老百姓不是林業科班出身，不懂所謂的土質和病菌，他們想要的就是健健康康的樹，健康是前提，其次才是好看、好聞、環保、舒�…�
因此，把樹種的健康是大前提，人們可以理解支架的作用，但內心依然討厭支架的障礙和難看；人們可以理解舒枝疏葉，但依然會被烈日曬的意亂心煩�
企業的創新即是要把很多人眼里的不可能做成可能，技術人員不要對外行提出的建議嗤之以鼻，不要把一切都當成是不科學的不合理的，所有的創新都需要有個方向，而這方向，通常都是終端給出來的� |