最近一段時間，在網上做過椴樹推廣的聯盟成員，肯定被小規格銀毛椴求購電話擾了不少清夢。是的，雄安新區某處造林綠化清單中，2公分�4公分�7公分銀毛椴、黃檗、美國黃松赫然在列，倘若不是被求購電話轟炸的不勝其煩，真要為設計師點贊，連銀毛椴、美國黃松這種國外小眾樹種都知道，真是知識面廣的很，連黃檗這種始終都只是躺在教科書里的樹種都敢設計，也的確是有真勇氣。但這不是一篇歌功頌德的文章，從這幾天求購者狂轟濫炸的現象可以看出，這個行業里的某些程序還是存在很大的問題，現簡單羅列幾點，以供探討：
1、買不到的苗子為什么會出現在設計清單里�
原因恐怕大家都很清楚，負責項目設計的人，對苗木市場可謂知之甚少又壓根不想好好了解，因此設計清單與實際情況脫節，清單上的名字只是短短幾個漢字而已，但在采購方和供應方看來，卻的的確確得是實打實的樹木，最重要的是，十年樹木，所有的苗木都不能說生產就生產，說達到什么規格就達到什么規格�
所以，要么你在規劃設計前三四年就提前放話：我將在三四年后用到什么規格什么數量的樹種，委派專門的苗圃定向生產；要么你在規劃設計時就認認真真做做功課，一個項目用到的樹種無非百十種，把每一個樹種的供應情況大致查一查、問一問，現在“找樹網”、“愛淘苗”等等平臺也都聚攏了不少供應商，有沒有資源、資源量有多少，基本一搜便知，若是那種去百度搜索都搜不到供應信息的，則基本屬于無人生產的了，所以在設計時，就要想到將來可能會有采購不到的情況發生�
2、一份清單，為什么有上百人在同時找資源？
天津的、河北的、遼寧的、山東的、吉林的……不同省市的人都在尋找銀毛椴，一些人說自己中了雄安新區綠化項目的標，一些人不認得“椴”字和“檗”字，一些人問糠椴是不是也叫銀毛椴，還有一些人說要�10公分的頂4公分的，5000一棵也認……操著不同口音的人都在為同一份清單瘋狂打著電話、加著微信、聊著QQ，無所不用其極的努力、奮斗，但是，這些人中又有幾個是真正的采購方？又有多少人是二級、三級、四級，甚至N級買家！
買賣中，層級越多，價格越高，一層一層一級一級的“搜刮”，信息不對稱的大背景下，這種極不正常的交易方式卻十分普遍。苗木行業的供求信息不對稱問題已經越來越嚴重了，電商興起后，常規樹種有所改善，但小眾樹種仍然處在暗處，有什么、有多少、長的怎么樣等等信息都無從知曉，這也可以說明絕大多數苗圃在宣傳推廣方面都太過薄弱了，行業的互聯網建設方面也太過不正規了，而至關重要的品牌塑造，則更加是失之毫厘謬以千里�
總的來說，采購難，源于設計脫節，設計脫節，源于苗圃閉塞，苗圃閉塞，源于行業落后，行業落后，源于……太多原因，一語道不盡。當下能做的，只能是“窮”，則獨善其身，若將來真的“達”了，別忘了要兼濟天下�
銀毛椴存量信息 
一點建議：銀毛椴屬歐洲著名景觀喬木，國內存量極少，售價較高，用于造林，實在有些奢侈，可改用鄉土樹種紫椴，2~3公分，東北、河北苗源�
銀毛椴春季葉背銀白色，特征明� 
銀毛椴7月初開花，花量大，香味濃
銀毛椴的工程效果較好，生長速度快，秋葉變黃 圖為燕園農業銀毛椴應用實例 |