燕園金桐力：歐洲小葉�-綠塔
“酒香不怕巷子深”的時代早已宣告終結，若將產品質量排在企業戰略的第一位，那第二位則非品牌營銷莫屬。國際大品牌每年的營銷投入是民營小企業無可企及的，自開創之日起便一直走文藝路線“獨善其身”的豆瓣，去年也推出了自己的廣告宣傳片。所謂廣告，取“廣而告之”之意，營銷的目標也是如此，品牌知名度的價值是不可估量的� 苗木經營者以散戶和苗農形式存在的時間較長，近幾年才稍有一些行業的雛形，但仍未形成健全的行業標準和規范，苗木營銷也在很長一段時間都處于可有可無的尷尬狀態。一直以來，苗木經營者單靠口碑和聲望就能輕松將苗木銷售出去，因此尤其不重視營銷，然而最近幾年的經濟危機、國家廉政、地產萎靡等一系列轉變讓苗木營銷越出視線� 營銷的目的是讓消費者對產品有一個知道、了解、喜歡和難以割舍的過程。對于苗木來說，營銷的第一層意義就是要讓消費者知道你是賣苗的；第二層意義就是要讓消費者了解到你賣的都是什么苗木；第三層意義就是要讓消費者喜歡上你的苗木，明確知道你的苗木的好處；而第四層意義即是讓消費者離不開你的苗木，換了別家就覺得不放心不舒服，由此過程便可帶來絕對忠誠的客戶。現階段的苗木營銷多停留在第一階段或淺嘗輒止于第二階段，而營銷的終極目的是銷售，因此第一層和第二層僅僅是鋪墊，關鍵點則在于第三層和第四層� 要讓客戶喜歡你的苗木并對你的苗木產生依賴，最實際的做法即是提高苗木的性價比，而當市場波動、行業混亂、產能嚴重過剩時，性能要比價格重要的多。當你的產品質量絕對高于常規水平時，你完全有資格定高價，是精品就總有市場。而當你的產品質量明顯低于一般水平時，即便你“跳樓價”清圃大甩賣，依然不會有太多人問津� 所以，在我看來，營銷并非萬能鑰匙，能解世間難題。好的營銷只有加之于好的產品才會有好的效果，產品質量永遠是關鍵是前提。好的營銷不是狠砸錢去宣傳和炒作一個價值遠低于價格的東西，而是每一分錢都用在提升產品和品牌的知名度及美譽度上。營銷不是用金錢來堆砌的，好產品加之好營銷，便是錦上添花如虎添翼，壞產品加之好營銷只能是勞民傷財愚弄大眾� 如何應對行業低潮已經不再是新鮮話題，提升苗木質量、擴大營銷范圍是業內人士公認的改進方式，任何挑戰都存在機遇，苗企間的正式博弈和苗木行業的整體升級或許才剛剛開始� |